O presidente Luiz Inácio Lula da Silva tem exigido pressa do Ministério da Fazenda para a confecção de um pacote de estímulo à exportação. Mas o governo, ao que tudo indica, pode ficar sossegado em relação ao empenho do Banco do Brasil (BB) para impulsionar as atividades de comércio exterior dos clientes. A instituição reformulou sua plataforma eletrônica para o segmento e entregou, em novembro do ano passado, uma solução que permite ao empresário realizar todo o processo de exportação (e importação) por meio da internet. A ferramenta, que tem como público-alvo micro, pequenas e médias empresas, aceita operações de até US$ 50 mil, ou o equivalente em euros - valor máximo admitido pela modalidade de Declaração Simplificada de Exportação (DSE). Não há limite, porém, para o número de negócios a serem realizados.
Batizado de " Brasil Web Trade " , o site reúne todas as etapas envolvidas numa transação internacional. Desde a promoção dos produtos dos clientes, expostos numa espécie de loja virtual, à entrega das mercadorias, feita por transportadoras conveniadas, passando pela documentação, o negócio é fechado em alguns cliques. " Muitos clientes têm dificuldade de acessar o mercado externo por puro desconhecimento das regras e dos trâmites burocráticos " , explica Nilo Panazzolo, diretor de comércio exterior do BB. Daí a necessidade de simplificar o processo, integrando todas as fases num único ambiente. Desde que a nova versão do site do BB entrou no ar, o volume de negócios dobrou - passou de US$ 500 mil para US$ 1 milhão ao mês. " A empresa não precisa se preocupar com nada, a não ser produzir " , diz Panazzolo.
A Bratox, distribuidora de veneno de cobra localizada em Campinas, interior de São Paulo, utiliza o " Brasil Web Trade " para exportar para laboratórios farmacêuticos da China, Índia e França. A empresa, cujo faturamento anual gira em torno de R$ 650 mil, contou com o auxílio do serviço de custódia oferecido pelo BB para viabilizar as primeiras transações comerciais para o exterior. " Como não conhecíamos os clientes nem eles a nós, ninguém queria correr o risco de pagar ou enviar o produto antecipadamente " , diz Helena Perez, diretora da Bratox. Ao acessar a ferramenta de custódia, o exportador tem a segurança de só despachar o produto assim que a ordem de pagamento emitida pelo comprador estiver sob a guarda do banco. Da mesma forma, a liberação do dinheiro do importador para fazer a conversão cambial fica condicionada ao pedido de embarque da mercadoria.
Uma das novidades trazida pela nova versão do site do BB, aliás, é o envio automático de mensagens para o celular do exportador no momento em que a ordem de pagamento é efetuada. Outra vantagem do sistema desenvolvido pelo banco apontada por Helena é a facilidade logística. A empresa cliente só precisa marcar hora e data que uma transportadora conveniada (Fedex ou Correios) vai até o local pegar a mercadoria e entregá-la em qualquer parte do mundo. " O preço do frete ainda sai com desconto de 50% " , afirma Helena.
O BB centra seus esforços, agora, no desenvolvimento de uma rede internacional de potenciais importadores. Panazzolo está negociando parcerias com empresas de promoção, especializadas em aproximar as pontas compradora e vendedora - uma delas, asiática, tem 150 milhões de clientes na carteira. O banco firmou também convênio com a Agência Brasileira de Promoção de Exportação e Investimentos (Apex), transformando o " Brasil Web Trade " em solução oficial da entidade, que costuma promover cerca de 700 eventos por ano em todo o mundo. O objetivo é incrementar os negócios de pequenas empresas brasileiras no exterior, que segundo os dados mais recentes do Sebrae, de 2008, respondiam por 1,2% do volume total exportado no país. Num segundo momento, a missão será ampliar o número de empresas brasileiras usuárias do sistema, hoje de 7,2 mil exportadores e 4,2 mil importadores cadastrados.
Se o comércio exterior ainda é incipiente para o segmento de pequenas e médias empresas, a atividade mostra, ao mesmo tempo, grande potencial de expansão. A concorrência está atenta. Em fevereiro, o Itaú lançou soluções de movimentação e gerenciamento de conta em moeda estrangeira pela internet e até a contratação de operações de câmbio pelo celular. Priorizamos a criação de um ambiente operacional ágil, em que o cliente pudesse fazer cotação, editar contratos e acessar financiamentos de maneira simples " , afirma Sandra Boteguim, diretora de produtos pessoa jurídica do Itaú. Da base de clientes ativos de câmbio do Itaú, cerca de 40% (10 mil) utilizam a internet para fazer transações internacionais. " O BB ampliou o foco de atuação para além do financeiro nos processos de comércio exterior " , compara Sandra. " Não recebemos demanda dos clientes para a oferta de soluções de logística ou outros tipos de contratação, mas se for a vontade deles, vamos também fazer. "

Fonte: Valor Econômico/ Aline Lima, de São Paulo

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