A Ebse, fabricante carioca de tubos de aço, e a HCI, da área de conexões industriais, se associaram em uma nova empresa - a Ebci Soluções Integradas - para explorar oportunidades que vão surgir com os projetos da Petrobras. A parceria quer fornecer pacotes integrados, com diferentes tipos de tubos de aço e conexões, para projetos industriais na área de óleo e gás. A previsão da Ebci é faturar R$ 300 milhões em cinco anos, diz o superintendente, Guilherme Cruz.
O plano da Ebci, com sede em Queimados, na Baixada Fluminense, é oferecer soluções completas que incluam tubos de aço especiais sem costura importados, tubos de aço carbono com costura produzidos pela Ebse na sua fábrica, no Rio, e as conexões da HCI, localizada em Guarulhos (SP). Em 2011, a previsão da Ebci é faturar de R$ 60 milhões a R$ 70 milhões. Em menos de um mês de vigência da parceria, foram fechadas vendas de R$ 6 milhões.
Cruz diz que o principal mercado da Ebci são projetos do setor de óleo e gás, mas as indústrias sucroalcooleira, petroquímica, siderúrgica, de geração de energia e de mineração também estarão no foco da empresa. O executivo afirma que a Ebci iniciou processo para ser incluída no cadastro de fornecedores da Petrobras. Uma das ideias, informa, é que seus fornecedores internacionais sejam representados pela própria empresa junto à Petrobras.
Pelo acordo de acionistas, a empresa não pode vender os mesmos produtos da Ebse e da HCI. "A nova empresa vai entrar no segmento de tubos especiais, ligas duplex e superduplex, aço inoxidável e aços ligados", diz Cruz. A estratégia é consolidar parcerias com fornecedores e fabricantes internacionais de tubos especiais que completam a linha de produtos da Ebse.
Ele informa que junto com a HCI e um sócio francês constituiu em 2007 a Eurobras Piping, uma trading com sede em Marselha, na França, especializada em tubulações (tubos e conexões) para o mercado de petróleo e gás. A iniciativa permitiu expandir a relação com fornecedores estrangeiros que atendiam o mercado brasileiro. Segundo Cruz, há uma rede de 20 a 25 empresas que podem atuar como fornecedores da Ebci.
Cruz considera que cresceu muito a concorrência no mercado de tubos de aço no Brasil, com a chegada de fabricantes internacionais, entre eles empresas da China e da Índia que montaram estruturas comerciais no Brasil.
O capital da Ebci, com razão social Intertec, está dividido entre a Ebse (37,5%), HCI (33,5%) e Grecom, empresa de participações de Cruz (29%). A Intertec foi criada em 2010, mas foi só em fevereiro que a Ebse entrou no seu capital, comprando participação acionária. A partir da transação societária, a Ebci começou a operar. A Ebse faturou R$ 140 milhões e o grupo HCI teve receita de cerca de R$ 80 milhões no ano passado, segundo Cruz.
Fonte: Valor Econômico/Francisco Góes | Do Rio
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